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垂直O2O河貍家試水美容體驗館,用實體店鞏固市

作者:移動云商城/2018-06-06 15:46:00

  HiShop移動云商城系統最新消息,垂直O2O河貍家試水美容體驗館,用實體店鞏固市場。試水美發體驗館后,河貍家在實體布局再落一子。河貍家在雙井開設美容體驗館,集合了深層潔膚、光子嫩膚等高客單價的美容產品。業內指出,垂直O2O面對行業競爭,需要實體門店來鞏固自身市場地位,但是如果實體店僅能滿足用戶的獵奇心態,這一模式或許不會長久發展。

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  一、垂直O2O實體店再落子

  經歷O2O行業泡沫后,河貍家頻開實體店。10月25日,河貍家首家直營線下美容體驗館在雙井商圈的首城國際開業。北京商報記者了解到,該體驗館主要承接皮膚檢測、科技美容等服務的到店體驗。今年8月,河貍家曾在三里屯商圈開設美發體驗館,承接了美發、化妝等到店服務。

  從平臺發布的信息了解到,河貍家美容體驗館分為等候區和美容區。館內配有美容儀器。在10月25日中午12點查看河貍家平臺時,在美容體驗館上線服務的手藝人的服務時間還有可選空間,但在晚6點左右,多數手藝人當日的排期已滿。

  二、拉高客單價

  河貍家創始人孟醒表示,開設實體店是對新模式的嘗試之一,如果經營不好也會關閉。在互聯網時評人張書樂看來,這也能為河貍家拉升平均客單價。

  查詢發現,在河貍家美容體驗館上線的服務產品售價從200元到上萬元不等,其中部分產品當前標價為8折優惠,另外部分皮膚檢測服務僅收費1分錢。不過一位美容行業從業者表示,在美容院,客戶接受皮膚測試之后,美容院多會向客戶推薦相應的美容服務產品。

  相比之下,河貍家美甲產品的標價多在幾百元,普通美容、美體等護膚服務標價多在千元以內。而河貍家在美容體驗館主推的科技美容產品價格多在千元以上,甚至高達萬元。

  美容體驗館提供的一款孕紋升效修護套餐8折后售價為12640元,手藝人的星級標記為“三星”,單次服務時間為102分鐘。目前,該產品已有126人關注收藏,同時,該手藝人10月26日還有約3個小時尚可預約,10月27日僅剩余8-9點的一小時空閑時間。

  從手藝人處了解到,河貍家會從手藝人訂單成交額中抽取20%左右的提成,這意味著客單價越高,平臺抽取金額越多。河貍家工作人員表示,抽取金額作為平臺保證金,手藝人業績出色時將獎勵反饋。不過,多位手藝人表示,從未收到過獎勵。

  三、垂直O2O借實體涅槃

  對于實體場景的應用,互聯網商業顧問、億邦動力網首席知識官葉志榮表示,河貍家經過數據分析選取地址,有利于盤活服務資源,降低手藝人的交通、時間成本。

  不過,O2O試水實體店的模式,并非初露“荷尖”。早在2014年O2O興起之時,用于展示、體驗的實體門店也在不斷落地。然而,早期的O2O+實體的模式并不理想。對此,張書樂表示,O2O發展早期,行業處于流量爭奪階段,O2O平臺自營實體店,“雙線”作戰導致競爭力分散。隨著O2O百團大戰的硝煙散去,幸存的O2O平臺需要通過組建實體資源、獨家IP來穩定市場份額,同時進一步改造新領域。實體的服務可以解決線上服務中“質量不可控”的難點,也能促使平臺進行跨界融合。

  張書樂認為,O2O興起的原因是,能通過互聯網為實體店引流。僅通過線上服務,尚不能構成在行業中形成差異化經營的特色,也容易被綜合O2O平臺所替代。“平臺還需增加服務的附加值,僅通過‘新鮮感’獲取消費訂單,并非新模式的長久之計。”張書樂坦言。

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