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已先后服務(wù)國酒茅臺、瀘州老窖、華致酒行、李渡酒業(yè)、酒鬼酒、勁酒、金六福等超100家酒企!

獲取詳細(xì)方案
酒水新零售現(xiàn)狀
酒企經(jīng)營痛點(diǎn)

國內(nèi)酒類零售總額約2萬億元

天眼查大數(shù)據(jù)顯示,我國目前有近718萬家酒類注冊企業(yè),其中
超6成分布在批發(fā)和零售業(yè)

在流通領(lǐng)域,經(jīng)銷商、批發(fā)商、煙酒店、便利店、連鎖店和餐飲
終端等與酒業(yè)銷售有關(guān)的商業(yè)單元合計超過1200萬家

但和生產(chǎn)端相比,酒業(yè)零售仍然是“弱勢群體“:所有酒類電商
公司的市場份額總和尚不足整個行業(yè)的5%;最大的酒類流通企
業(yè)僅有50億元的規(guī)模,與生產(chǎn)企業(yè)差距巨大;大商、超商數(shù)量
少,市場集中度低

從白酒行業(yè)進(jìn)程來看,企業(yè)快速成長的窗口期基本到尾聲,而新
零售技術(shù)應(yīng)用的用戶成長期已經(jīng)開啟

白酒交易場所發(fā)生的變化

私域電商也因其價格、產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)勢, 酒企線上私域電商平臺
成為時下新增的重要交易場所

對比往年,增加購買白酒的渠道
  • 1

    傳統(tǒng)渠道發(fā)展瓶頸

    傳統(tǒng)渠道布局成熟,發(fā)展進(jìn)入瓶頸;渠道推力難以持續(xù)推動產(chǎn)品
    銷售;渠道層級多、信息透明、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,沒有價格優(yōu)勢,
    進(jìn)而產(chǎn)品競爭力降低

  • 2

    數(shù)據(jù)碎片化難掌握

    系統(tǒng)碎片化,數(shù)據(jù)碎片化,生產(chǎn)、倉儲、流通、銷售等數(shù)據(jù)割裂,
    渠道及終端庫存以及動銷數(shù)據(jù)難以掌握

  • 3

    顧客粘性弱復(fù)購低

    與終端消費(fèi)者距離太遠(yuǎn),無法有效觸達(dá),消費(fèi)者品牌忠誠度不高,
    容易被同類產(chǎn)品撬走,復(fù)購率低

  • 4

    銷售員積極性低

    系統(tǒng)碎片化,數(shù)據(jù)碎片化,生產(chǎn)、倉儲、流通、銷售等數(shù)據(jù)割裂,
    渠道及終端庫存以及動銷數(shù)據(jù)難以掌握

  • 5

    產(chǎn)能過剩競爭加劇

    中國酒類市場競爭激烈,原因之一是產(chǎn)能過剩。酒類生產(chǎn)企業(yè)數(shù)
    量不斷增加,市場供給量大于需求量,使得競爭更加復(fù)雜和激烈

酒企數(shù)字化營銷解決方案

致力于提供酒企數(shù)字化營銷解決方案,專注于酒企數(shù)字化升級,幫助其拓寬及深耕更多渠道業(yè)務(wù),解決酒企或酒品牌營銷、私域轉(zhuǎn)化、經(jīng)營管理等難題

一對一方案講解
6大策略為酒企排憂解難

BC一體化,提供以核心數(shù)據(jù)作為驅(qū)動的立體式營銷運(yùn)營服務(wù)

酒企給舵主充分的自主經(jīng)營人脈和商務(wù)的“魚塘”,通過云店直接切入自己的朋友圈和相關(guān)資源,構(gòu)建專屬“私域流量”,一鍵操作,進(jìn)行簡單而又
精準(zhǔn)的圈層傳播,在經(jīng)營方面操作更自由、門檻更低,既達(dá)到營銷的目的,也發(fā)揮了白酒的社交屬性,同時還解決了線下門店所存在的一些困擾

TO C新零售,KOC裂變帶貨新玩法

多渠道流量入口布局,多終端商品、訂單、會員數(shù)據(jù)同步統(tǒng)一管理,通過推客體系聚合強(qiáng)能力的KOC團(tuán)隊進(jìn)行裂變帶貨促進(jìn)銷售

全渠道權(quán)益,構(gòu)建強(qiáng)粘性會員體系

通過有吸引力的各種全渠道權(quán)益規(guī)劃,對會員以及渠道商能更快的實(shí)現(xiàn)觸達(dá)以及一些激勵獎勵,同時加強(qiáng)對會員的互動及增強(qiáng)他們對品牌的認(rèn)知力

定制送禮酒企破局利器,拓寬生意渠道

多層級會員粉絲成長體系,增強(qiáng)與會員互動

打造一物一碼全鏈路數(shù)字化,解決酒企營銷難點(diǎn)

獲取方案及報價
案例展示
李渡國粉之家
模式 - 多層級會員粉絲成長體系

李渡品牌于1955年成立,其成立是紀(jì)念其起源地釀造白酒源遠(yuǎn)流長的中國古鎮(zhèn)江西李渡。擁有大批的粉絲(國粉),為促進(jìn)粉絲變現(xiàn),專為國粉設(shè)立小程序商城,結(jié)合李渡特有的“沉浸式體驗(yàn)”模式,打造線上線下一體化全渠道營銷矩陣。

通過建立多層級的會員粉絲成長體系,增強(qiáng)與會員的粘性,通過企業(yè)化的營銷管理實(shí)現(xiàn)BC一體化,促進(jìn)獲客、轉(zhuǎn)化、復(fù)購等數(shù)據(jù)增長。

模式

多層級會員粉絲成長體系

珍酒積分商城
模式 - 會員私域+scrm+積分兌換

1986年以“酒中珍品”命名旗艦白酒品牌珍酒,珍酒專注制造次高端醬香型白酒產(chǎn)品。自2022年開始嘗試會員的私域運(yùn)營,借助scrm工具以及積分商城,構(gòu)建珍酒會員的私域運(yùn)營鏈路。通過圈層營銷,為消費(fèi)者打造了珍粉俱樂部,構(gòu)建珍酒會員私域DTC形式。

模式

會員私域

scrm

積分兌換

酒鬼酒-內(nèi)參密友薈
模式 - 小程序商城+會員運(yùn)營+掃碼抽獎

酒鬼酒股份有限公司由創(chuàng)建于1956年的湘西州第一家作坊酒廠吉首酒廠發(fā)展而成。是湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),也是中國白酒文化營銷的開創(chuàng)者。酒鬼酒旗下高端品牌內(nèi)參,通過掃碼抽獎活動來沉淀聚合終端消費(fèi)者,使用簽到、積分等互動活動促進(jìn)會員的粘性,再通過會員商城完成整個私域運(yùn)營閉合鏈路。

模式

小程序商城

會員運(yùn)營

掃碼抽獎

中釀品致(中釀名酒惠)
模式 - 小程序+app+scrm+私域運(yùn)營

中釀品致是酒水流通企業(yè),有武漢、北京、甘肅三個銷售中心以電銷為主;2012年開始做公域線上平臺,隨著公域的獲客成本越來越高且流量見頂,中釀決心轉(zhuǎn)戰(zhàn)私域電商。通過scrm會員管理工具獲取客戶畫像,對會員進(jìn)行分層精準(zhǔn)運(yùn)營,小程序商城做為私域轉(zhuǎn)化場所。通過會員權(quán)益促進(jìn)會員留存,新人禮包、會員日等活動,促進(jìn)會員消費(fèi)。

模式

小程序商城

代客下單

權(quán)益卡

禮品卡

華致優(yōu)選
模式 - 小程序商城+代客下單+權(quán)益卡+禮品卡

商城于2019年4月份正式上線運(yùn)營,是華致酒行為了擴(kuò)展線上銷售渠道打造的B2C商城,以上市公司賣名酒,安全、可靠、快捷的服務(wù)理念,一站式滿足消費(fèi)者對各式茅臺、老茅臺等1000余款全球尖貨酒品的需求。商城打通小程序的應(yīng)用,拓展了客戶網(wǎng)上的下單渠道,通過全渠道權(quán)益體系會員數(shù)增加400%,通過禮品卡玩法,促使平臺訂單在1個月內(nèi)增長了800+,實(shí)現(xiàn)了線上線下一體化經(jīng)營目標(biāo)。

模式

小程序

app

scrm

私域運(yùn)營

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好用的零售私域電商系統(tǒng)-公私域聯(lián)動全域營銷,裂變獲客、留存盤活一步到位 獲取報價
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