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拼多多的商業模式是怎樣的?

作者:移動云商城/2021-09-27 17:03:25

電商行業雖然已經崛起多年,但絕大部分市場基本已經被淘寶、天貓、京東等巨頭牢牢掌控,一些中型平臺很難在此領域占據一席之地,但拼多多卻是一個例外,它憑借出色的商業模式擠進了這個幾乎飽和的市場。在成立短短三年內,其用戶人數就已經突破3億,成為了僅次于淘寶天貓京東的一線電商平臺!

一、拼多多的商業模式是怎樣的?

拼多多自上市以來,社會輿論對其唱衰不斷,嘲笑其存在的大量山寨劣質商品。但是拼多多的商業模式是值得分析的。

拼多多的低價優惠銷售商品、社交分享、滿足消費者占便宜心理、幫助商家建立品牌的價值主張是使其成功的重要因素。它最初將客戶細分到三四線城市新網民,這些“尾部”消費群體可支配收入不高,對價格極其敏感,他們不看重商品品牌價值,只在乎實用與否。

拼多多商業模式

而且拼多多采用了C2B的社交電商模式來發展客戶渠道,并在成立初期,利用微信紅利低成本獲得大量用戶,還采取拼單秒殺等活動,利用消費者的社交力量將其傳播出去,通過明星代言和綜藝宣傳增加曝光度。它通過團購拼單,特色營銷,比如助力免單,品牌折扣,砍價免費等營銷,秒殺活動,紅包小程序等活動引起消費者的注意、興趣,建立了相互信任的客戶關系。

二、拼多多的盈利模式有哪幾種?

拼多多的收入模式主要有以下幾個:商戶服務費和交易傭金,其中商戶服務費為主要收入,交易傭金為交易額的0.6%。它的成本結構很簡單,主要是銷售營銷費用、平臺運營費用和研發費用。其核心資源是擁有3.66億活躍用戶和360萬商戶的電商平臺。它的關鍵業務分為兩個方面:一方面是用戶側,用戶可以主動發起拼團,部分被動用戶加入拼團,拼團成功獲得商品,拼團失敗可以退款;還有一方面是商品側,商家通過注冊賬號,交押金,可以上線商品,進行商品出售,還可以報名平臺活動,上活動和首頁,增加銷售量。

網上商城制作

拼多多直接與工廠和農戶對接,從源頭購買產品,促進供應鏈集約化,降低物流成本,省去中間經營成本。此外騰訊微信是拼多多最大的合作伙伴,為其提供了強有力的流量扶持。

拼多多做到了讓商家以極低價格進行銷售,定位好了買家端的目標用戶,且保障了人與貨的連接。但其存在的假貨管制不力還是損害了公司聲譽和造成了財務損失,社交模式和營銷套路降低了復購率,且電商市場競爭激烈。拼多多應提高企業形象和管理能力,守住質量服務底線,獲取消費者信任,以求長期持續發展。

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