在電子商務(wù)發(fā)展的浪潮當中，傳統(tǒng)電商模式開始逐漸失去原本的地位，而社交電商開始代替?zhèn)鹘y(tǒng)電商的地位，為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢?原因無它，社交電商使得購物趨向于場景化，它能極大地提高了用戶購物的體驗感，更好地適應(yīng)了消費者消費觀念的變化，因此也更受人們的青睞!目前，社交電商主要可分為以下幾類：

①傳統(tǒng)微商模式

微商的主要特征是,以單品牌少量屬性切入,用線下傳統(tǒng)分銷結(jié)構(gòu)在線上分銷商品,即將“個體自然人”代替“傳統(tǒng)實體渠道各層級分銷商”。

微商是一種基于社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)模式,追求的是變現(xiàn)和盈利。微商加上好友以后,利用朋友圈和私信,不斷地在對方面前展現(xiàn)產(chǎn)品,刺激顧客需求,對于大多數(shù)移動互聯(lián)網(wǎng)的新用戶,這種廣告很有效。所以,微商在短時期內(nèi)創(chuàng)造了很多所謂的“奇跡”,比如出現(xiàn)眾多微商品牌,成就了月賺幾十萬的居家婦女,等等。但由于假冒偽劣產(chǎn)品泛濫,以及多層級分銷囤貨嚴重,微商在2014年遭遇斷崖式下跌。

②社交內(nèi)容電商

內(nèi)容電商主要是以個人為中心,通過流量較大的社交工具(直播、微博、公眾號等),基于產(chǎn)品創(chuàng)作有一定價值的內(nèi)容,吸引消費者購買產(chǎn)品,從而實現(xiàn)銷售的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

③社交分享電商

平臺通過利益機制設(shè)置,鼓勵用戶利用社交工具(微信、QQ、微博等)進行分享、傳播,個人成為商品的推廣者,使傳播者在傳播鏈條中都能獲得激勵，由于利益的激勵,分享電商能夠極大程度地降低流量成本,迅速實現(xiàn)流量幾何級增長,從而快速實現(xiàn)銷售增長。

④社交零售電商

社交零售平臺通過整合供應(yīng)鏈上的商家成立線上商城,通過個人招募進行推廣,每一個傳播節(jié)點都能使平臺和推廣人獲得最大收益。這類模式一般整合供應(yīng)鏈多元品類及品牌,開發(fā)線上分銷商城,招募大量個人店主,實行一件代發(fā)。

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