直播最重要的三要素是“人”、“貨”、“場(chǎng)”;“人”具體指：主播、直播團(tuán)隊(duì)、觀(guān)眾;“貨”具體指：主播主題、直播內(nèi)容、商品選品;“場(chǎng)”具體指：直播平臺(tái)(選擇在公域平臺(tái)或私域平臺(tái))那么企業(yè)該如何做好一場(chǎng)直播帶貨呢?下面小編就來(lái)從以下兩個(gè)階段來(lái)教大家如何打造一場(chǎng)直播帶貨吧!

一：前期準(zhǔn)備階段

1.首先針對(duì)私域流量直播的參與觀(guān)眾進(jìn)行畫(huà)像分析，比如：消費(fèi)者需求分析、年齡層需求劃分、用戶(hù)喜好及產(chǎn)品匹配分析等。

2.其次團(tuán)隊(duì)的組建;主播(一般是兩名主播，搭配更有氛圍)、輔助團(tuán)隊(duì)(拍攝、運(yùn)營(yíng)、助力、客服)。

3.然后是商品選品;對(duì)于選擇的商品在直播間能否享受優(yōu)惠、是否有贈(zèng)品，哪些商品是引流款、哪些是秒殺款、哪些是抽獎(jiǎng)款等等，都需要提前劃分好。

4.最后是預(yù)熱階段;企業(yè)可根據(jù)不同的渠道進(jìn)行推廣，公眾號(hào)、朋友圈、微信群、門(mén)店海報(bào)、異業(yè)合作、公域推廣資源等等。

二：執(zhí)行直播階段

1.直播前準(zhǔn)備：直播腳本，直播流程、直播玩法(比如互動(dòng)游戲、福利、紅包)、直播話(huà)術(shù)以及直播前的暖場(chǎng)片預(yù)告。

2.直播中：主持人開(kāi)場(chǎng)后按照事先規(guī)劃的腳本進(jìn)行直播，比如何時(shí)發(fā)紅包雨增強(qiáng)互動(dòng)氣氛、何時(shí)展示商品。

3. 直播后的復(fù)盤(pán)：查看直播數(shù)據(jù)分析(有因直播精細(xì)化數(shù)據(jù)幫助企業(yè)全方位了解本場(chǎng)直播各維度數(shù)據(jù)。

比如：觀(guān)看總?cè)藬?shù)、在線(xiàn)峰值、觀(guān)看地域分布、用戶(hù)畫(huà)像、用戶(hù)行為數(shù)據(jù)、用戶(hù)何時(shí)將商品加入購(gòu)物車(chē)、何時(shí)分享、何時(shí)下單等等)，直播過(guò)程分析、觀(guān)眾互動(dòng)數(shù)據(jù)分析。

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