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直播賣貨怎么運作全流程詳解

作者:移動云商城/2021-05-27 17:43:41

4G時代的到來,讓直播帶貨正在成為電商領域的一片藍海,無論是企業還是個體商家都想投身直播領域,但苦于沒有經驗,只能望而卻步,最終看著紅利逐漸消散,今天小編就來教大家直播賣貨需要準備那些事項,具體該怎么做直播帶貨,讓大家能搶占直播紅利!

一、保持良好心態

非常重要,是心態。你認真問自己一句,我準備好了沒有?不管你是個人新主播,還是商家要培養自己的主播,“肯吃苦”是擺在第一位的。這是前提,沒有什么行業可以隨隨便便成功。現在的大主播也是一步一步吃苦過來的,但是縱觀整個電商主播群體來看,娛樂主播出身做成大主播的極少。為什么呢?都是直播出身,娛樂和電商差這么多?因為娛樂主播是被男粉絲寵壞了,電商卻大部分都是女粉絲,不光要會說,還要說到口干舌燥,直到打動他們。有空的話你們可以去翻翻看大主播最早期的回放。播了10個小時也只有200人觀看,這種心酸,不能吃苦根本堅持不了的。如果你打算在直播電商領域取得成績,千萬不要抱有試試看、兼職做的想法和行動,一定要全身心、全職做,兼職的效果一定不會好。

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二、進行市場調研

不管你是賣服裝,還是賣面膜、水果、奶粉等等,你都應該去各大平臺翻一翻同類型的內容和賬號,列舉3個做的很好的,再列舉3個做的不好的,最好能找到對標賬號和內容,在他的基礎上做優化和創新。例如你喜歡健身,那么你就去淘寶上找健身主播,學他們的賣貨方式,去抖音上找健身達人,學習他們的內容形式。

三、了解平臺規則

就是熟悉平臺規則,開通直播權限。不管你選擇在哪個平臺開直播賣東西,第一步肯定是熟悉了解每個平臺的規則,比如淘寶直播可以去淘寶論壇上看官方帖子,抖音和快手,可以關注他們的電商公眾號,有詳細的介紹文章。

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四、確定產品定位

確定合適的產品。店鋪是什么,就賣什么,要對自己賣的產品特性有充分的了解。舉個例子,你是一個賣手機的,卻天天直播唱歌,就算很火,流量很大,又怎樣?要記住:流量不重要,成交才重要!比如,同樣是賣衣服,你的衣服和別家的衣服相比有什么區別,開直播之前你就要對此有清晰的認識。如果你的衣服是原創設計品牌,那么在直播的時候就可以突出原創設計的元素,圈住一批對原創設計感興趣的粉絲才是目的。

五、確定直播時間

試播很容易理解,測試網絡、調整燈光、環境,測試自己的語態和互動等等。時間規劃,指的是每天什么時候直播,要固定下來,新主播不建議去和大主播搶晚上的黃金時間段,我反而建議可以多試一試早上和半夜等時間段,人少,當然,白天也可以,固定下來。比如,我認為一個勤奮的主播,她的時間規劃是這樣的,每天4-6小時直播,2小時學習產品和策劃直播內容,2小時分析數據,一天會很辛苦但是也很充實。

好了,關于直播賣貨怎么運作的全流程就介紹到這里了,希望本文能幫助到大家,如果大家還想了解更多直播賣貨的技巧,或者是想要打造一款小程序直播商城來實現線上盈利,都可以來我們移動云商城哦!

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