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中小企業(yè)選擇網(wǎng)上商城軟件為什么難抉擇?

作者:移動云商城/2018-01-29 16:03:40

  移動云商城訊。中小企業(yè)選擇網(wǎng)上商城軟件為什么難抉擇?

網(wǎng)上商城,網(wǎng)上商城軟件

  事實上,中小企業(yè)選購一款適合自己需求的管理軟件變得越來越難,成本越來越高。

  1、終端用戶,特別是中小微企業(yè)用戶往往對軟件了解甚少,銷售人員利用信息的不對稱,讓終端用戶付出不必要的成本

  “過去讓有些軟件銷售人員引以為豪的是,客戶本來只需要低版本的軟件產(chǎn)品即可滿足需求,但是他們賣出去的卻是高版本的產(chǎn)品。”舉例說,“有些客戶只需要軟件來處理批發(fā)業(yè)務(wù),銷售人員卻賣給他們整個供應(yīng)鏈模塊,以提高銷售額。”“賺一筆是一筆”

  2、軟件所涉及的領(lǐng)域、行業(yè)眾多,進(jìn)行比較難

  終端用戶也不太可能在類似于淘寶這樣的大平臺上對軟件產(chǎn)品進(jìn)行比較,或看其他買家的評價,因為軟件所涉及的領(lǐng)域、行業(yè)眾多,進(jìn)行比較非常難。“終端用戶唯一能做的就是聽銷售人員‘忽悠’,頂多就是多看幾家廠商的產(chǎn)品或者多聽幾個銷售人員的推銷。”

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