曾經(jīng)，淘寶在全球十家電子商務(wù)企業(yè)中占九家的局面已經(jīng)消退。社區(qū)電商侵占了實(shí)體店的利益，在降低支出成本的同時(shí)提高了信譽(yù);直播銷售系統(tǒng)的出現(xiàn)為直播系統(tǒng)增加了現(xiàn)金流模式，并為主播找到了從流量中獲利的渠道。電子商務(wù)的數(shù)量增加了，市場(chǎng)總收入增加了，競(jìng)爭(zhēng)的難度也增加了。電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)逐漸趨于多元化。

1、 電子商務(wù)行業(yè)進(jìn)入瓶頸

在直播銷售模式發(fā)展之前，淘寶上一些中小商家的生存已經(jīng)到了一個(gè)困難的地步。必須通過(guò)付費(fèi)促銷來(lái)增加新店的流量。競(jìng)價(jià)不能燒毀大型企業(yè)，刷任務(wù)清單被列為非法行業(yè)。對(duì)于中小淘寶店鋪來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)行業(yè)似乎陷入了瓶頸。

直播銷售的形式已經(jīng)在這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)了。

2、 直播銷售并不是一種新的廣告形式

從本質(zhì)上講，直播賣貨并不是一種新的廣告形式，因?yàn)橹辈ベu貨的本質(zhì)仍然是“KOL營(yíng)銷”。意見(jiàn)領(lǐng)袖(KOL)依靠自己的信譽(yù)和粉絲來(lái)引導(dǎo)用戶購(gòu)買某些商品，這在微博、公眾號(hào)和其他圖形平臺(tái)上早就有先例。

就形式而言，直播銷售是一種新的廣告形式。因?yàn)橛辛嘶?dòng)直播系統(tǒng)，KOL和粉絲在做廣告的同時(shí)進(jìn)行了前所未有的互動(dòng)。這種模式的流行甚至推動(dòng)了一種特殊的直播銷售系統(tǒng)的出現(xiàn)。自此，直播銷售系統(tǒng)與游戲直播系統(tǒng)、娛樂(lè)直播系統(tǒng)一起成為“直播系統(tǒng)行業(yè)最火的三大巨頭”

3、 直播銷售系統(tǒng)的發(fā)展對(duì)電子商務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)是一種自助

在電子商務(wù)行業(yè)，在三年內(nèi)，沒(méi)有辦法擁有這種能力。無(wú)論大小電商，他們都可以找到具有合適交付能力和價(jià)格的KOL合作。也就是說(shuō)，電商自身引流運(yùn)營(yíng)的模式已經(jīng)一去不復(fù)返，大家都開(kāi)始采用“廣告外包”模式。對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，這可能也有利弊參半

4、 從淘寶看直播系統(tǒng)發(fā)展的優(yōu)缺點(diǎn)

1.有什么好處

直播銷售系統(tǒng)有兩種發(fā)展模式：一種是引導(dǎo)用戶在自己的平臺(tái)上完成購(gòu)買，另一種是跳轉(zhuǎn)到第三方平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買。

前者是淘寶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，淘寶的回應(yīng)是推出“淘寶直播”系統(tǒng)，依靠“淘寶”老大哥，意思是“在庫(kù)存方面，誰(shuí)能在世界上競(jìng)爭(zhēng)?”。

后者利用直播系統(tǒng)引流淘寶，有利于淘寶商家的交易。

2.缺點(diǎn)是什么

第三方直播銷售系統(tǒng)的存在將對(duì)淘寶的推廣和營(yíng)銷部門產(chǎn)生一定影響。目前，淘寶不直接收取任何用戶費(fèi)用，但會(huì)向淘寶商家收取推廣費(fèi)、營(yíng)銷工具使用費(fèi)等。直播銷售系統(tǒng)的存在與之競(jìng)爭(zhēng)。

回到標(biāo)題，為什么我說(shuō)直播銷售系統(tǒng)的發(fā)展是電子商務(wù)行業(yè)的一種自助——因?yàn)楫?dāng)中小電商玩家陷入瓶頸時(shí)，有人創(chuàng)造了這種創(chuàng)新的電子商務(wù)推廣模式，拯救了無(wú)法在競(jìng)標(biāo)中與大廠競(jìng)爭(zhēng)的中小電商玩家。