選品分兩種情況，一種是直播賣公司自己品牌或生產(chǎn)的產(chǎn)品，另一種是賣招商過來的別人家的產(chǎn)品。這個時候選擇的維度會不一樣。

　　如果是賣自己的產(chǎn)品，所選出的產(chǎn)品要具備性價比高、符合當下需求、用戶口碑好、粉絲需求大這四個特點。

　　如果是賣別人的產(chǎn)品，首先要分析企業(yè)的受眾，根據(jù)用戶畫像去找用戶喜歡什么類型的產(chǎn)品、什么價格的產(chǎn)品。其次是分析所選定商品本身，是否滿足企業(yè)受眾的需求。

　　通常我們可以把產(chǎn)品分為3類：引流款、爆款、利潤款。每個款對應的作用如下：

　　引流款：用于直播間引流，也可以被稱為福利款。這類產(chǎn)品的特點就是受眾廣、單價低、性價比高。

　　爆款：主要目的是為了促進成交，沖業(yè)績。一般作為直播活動的主打款，主播講解的頻次和時長也會較長。這類產(chǎn)品的特點通常價格不會像引流款那么低，但也能被大部分用戶所接受。

　　利潤款：主要是為了保證整場直播的利潤，這類產(chǎn)品的特點是產(chǎn)品品質(zhì)較高，有自己獨特的賣點，用戶對這類商品的價格敏感度也不高。

　　不同的直播間類型可以參考不同的選品數(shù)量：

　　工廠、單品供應商：適合只推1-2款爆品。不用擔心產(chǎn)品單一，著重于產(chǎn)品的賣點即可。例如水杯、垃圾袋、雨傘等商品。

　　中小主播：適合推5-6款產(chǎn)品。既需要引流款產(chǎn)品來拉動流量，也需要爆款和利潤款維持直播的正常運營。

　　大主播：20款以上產(chǎn)品。流量較大且穩(wěn)定的大主播，可以推各種類型的產(chǎn)品。

　　其他注意事項：

　　選品需要仔細檢查平臺禁售的目錄，例如醫(yī)療類產(chǎn)品、金融投資信息、高仿類等商品。

　　不要一味跟隨大主播選品。大主播能拿到極低的價格，小主播很難有優(yōu)勢。

　　選品要按照直播間賬號定位，受眾人群來做針對性，不要喜歡什么賣什么。