社交電商實(shí)用玩法

　　1. 個(gè)人IP打造

　　個(gè)人IP代表電商進(jìn)化的方向。社交電商最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要打造自己的IP。個(gè)人IP的打造主要是結(jié)合自己產(chǎn)品的定位、目標(biāo)人群。比如做茶葉產(chǎn)品，至少要對(duì)茶葉知識(shí)頗有研究，能給客戶(hù)講講紅茶和綠茶有什么不同、泡茶要注意什么等等這類(lèi)問(wèn)題。相反，如果對(duì)自己所做產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)一問(wèn)三不知，那很難獲得顧客的信任。

　　2. 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出

　　優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的形式有很多種，文字、圖片、語(yǔ)音以及視頻、直播等等，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出可以幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，為客戶(hù)提供價(jià)值，而客戶(hù)對(duì)你的內(nèi)容感興趣或者信任后，也會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品抱有很大的興趣和信任。而且，一般內(nèi)容吸引到的也都是比較精準(zhǔn)的粉絲。例如購(gòu)買(mǎi)清單這類(lèi)型的文章就是通過(guò)文字內(nèi)容為用戶(hù)提供價(jià)值，解決了用戶(hù)選擇困難癥等問(wèn)題。

　　3. 社交分享

　　這個(gè)也是社交電商很基礎(chǔ)的玩法，因?yàn)樯缃浑娚淌腔谏缃坏碾娚萄葑兡Ｊ剑猩缃痪陀腥伺c人之間的溝通和聯(lián)系、分享。通過(guò)用戶(hù)分享，在微信等社交媒介利用社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)商品傳播。社交分享主要就是通過(guò)用戶(hù)一些喜歡炫耀、占小便宜、從眾等心理去引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行分享或者購(gòu)買(mǎi)。例如拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)可以享受打折、轉(zhuǎn)發(fā)可享受積分、分銷(xiāo)享受傭金返利等，都是社交分享的操作。主要的目的還是通過(guò)分享去實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的裂變，借助社交力量吸引流量，獲得銷(xiāo)量。

　　一、游戲玩法

　　這一游戲玩法非常廣泛，顧客與訂單信息會(huì)展現(xiàn)指數(shù)級(jí)的升高，它是二級(jí)裂變式擴(kuò)展附近顧客的方式，實(shí)際效果也是相對(duì)性非常好的。

　　我們大家將會(huì)常有觸碰過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)，針對(duì)顧客而言，以便獲得好的產(chǎn)品，會(huì)添加旅長(zhǎng)的社群營(yíng)銷(xiāo)，根據(jù)表述意愿來(lái)尋找產(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài)。顧客獲得性?xún)r(jià)比高后，覺(jué)得到這一營(yíng)銷(xiāo)方式的益處，也會(huì)共享出來(lái)，這一就完成了擴(kuò)展顧客。

　　二、二級(jí)分銷(xiāo)游戲玩法

　　大伙兒將會(huì)很清晰二級(jí)分銷(xiāo)，這一營(yíng)銷(xiāo)推廣游戲玩法也是很廣泛的，店家最先區(qū)劃代銷(xiāo)商級(jí)別為二級(jí)，根據(jù)一些提成獎(jiǎng)賞現(xiàn)行政策，激發(fā)代銷(xiāo)商的主動(dòng)性，使其持續(xù)的勤奮提高自己的級(jí)別便于得到大量的訂單信息銷(xiāo)售量。

　　實(shí)際上二級(jí)分銷(xiāo)游戲玩法非常簡(jiǎn)單，其具備的獲客實(shí)際效果也是非常顯著的。一般來(lái)講，店家可以區(qū)劃的級(jí)別最大也就是三級(jí)，三級(jí)的方式裂變式速率會(huì)更加速，但相對(duì)而言，二級(jí)分銷(xiāo)會(huì)更安全性點(diǎn)。

　　三、會(huì)員制度分銷(xiāo)商游戲玩法

　　或許大家都以前申請(qǐng)辦理過(guò)各種各樣的vip會(huì)員，這一人物角色能夠 說(shuō)成店家的上賓，享有的工資待遇很高。殊不知社群經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)模式中，會(huì)員制度分銷(xiāo)商游戲玩法也是非常有使用價(jià)值的。店家依靠微分銷(xiāo)平臺(tái)來(lái)設(shè)置vip會(huì)員的標(biāo)準(zhǔn)，要是vip會(huì)員持續(xù)的分享鏈接，獲得新客戶(hù)的添加，那麼店家便會(huì)獎(jiǎng)賞vip會(huì)員一定的獎(jiǎng)賞。

　　vip會(huì)員在消費(fèi)全過(guò)程中，在共享信息內(nèi)容全過(guò)程上都能得到一定的盈利，這般就可以激起顧客vip會(huì)員的主動(dòng)性，為店家產(chǎn)生大量的顧客總流量。

　　四、老顧客分銷(xiāo)商游戲玩法

　　許多店家一直忽略目前顧客的使用價(jià)值，感覺(jué)這種顧客早已經(jīng)歷消費(fèi)，就已不是店家的總體目標(biāo)。實(shí)際上那樣的念頭是不正確的，店家必須弄清楚，這種目前的老顧客對(duì)店家的信賴(lài)才算是很高的。既然這樣，那麼店家徹底能夠 依靠老客戶(hù)資料來(lái)完成大量的使用價(jià)值。

　　店家根據(jù)微分銷(xiāo)授予老顧客大量的政策優(yōu)惠，就可以不斷提高老顧客的人氣值，進(jìn)而為新客戶(hù)的擴(kuò)展產(chǎn)生協(xié)助。