與位置服務(LBS)相結合商城系統

 

團購模式的始祖和龍頭老大Groupon沒有墨守使自己成功的“傳統”團購模式，在去年向外界推出了基于位置服務的Groupon Now!產品。簡而言之，就是無論用戶走到哪里，只要拿出手機，點Groupon Now!按鍵，附近餐館打折的信息就會出現，通過現有的Groupon賬戶，用戶可以一鍵購買，隨后可以獲取用于折扣的二維碼，讓用戶就近、高效地解決吃飯問題。

 

由單一產品團購演變成商城系統

 

“團購”發起的初始目的是商家集中資源(或利用閑置資源)，打出低價，換回的是廣告宣傳效應，設置截止時間是為了讓消費者感覺僅此一次，撿到便宜，而不會影響商家的正常定價。但此邏輯被中國的“學徒”們學來操作一陣子后，就變味了，隨著各家團購網站每個產品都延長很多時間不結束，同一天又同時進行著N多產品，樣子越來越像一個商城了，而有些網站所幸一不作、二不休，商城就商城了，有什么關系呢?用戶想要的就是好的。

 

每天突出一款團購，這樣起到的宣傳作用，就有理由讓商家去降更多的價格，但這樣忽略了其它也有很大需求的團購產品;設置截止時間讓用戶有一種消費的緊迫感，刺激了用戶的沖動消費，但也可能失去很多因為不知道信息而錯過購買的用戶。兩種做法各有優勢，如何取舍?前者玩的是用戶心理，是一種感覺，如何把握似乎沒有定論，后者的運營更像成熟的商城，于是乎國內操盤者紛紛轉向自己熟悉的領域。

 

殊不知，不是所有團購網都適合向商城轉型。轉型后如何才能在與傳統網上商城的競爭中占據優勢?比如聚美優品，在大家都團購吃喝玩樂的時候，他另辟蹊徑，在化妝品領域獨樹一幟，所以現在消費者對聚美的印象都是化妝品專家的角色，這時候聚美往化妝品商城轉型的動作就順理成章，如果轉型夠快夠堅決，在與莎莎、名莊等商城的競爭中還是很有希望脫穎而出的。而窩窩團經過砸下大量廣告費，宣傳自己“精挑細選”的理念后，現在又明確提出要往商城轉型，消費者能否因為認同這個理念而買賬，還是個未知數。其他團購網站目前也沒有形成自己鮮明的特色，如果盲目轉型，或許尚欠妥當，所以，還是先想明白自己的優勢吧。

 

買家主導的反向團購商城系統

 

從國外的Priceline開始，人們得知原來交易還可以反向進行，消費者給出一個能接受的價格，網站來提供符合需求的產品。在國內目前還沒有一家像Priceline一樣運作的網站，但3C實物類團購網站殺價幫卻靈活運用了這一反向團購的原則，與國內市場作了很好的結合。

 

殺價幫的運作模式是提出一個產品的團購，同時有幾家該產品的經銷商中進行更低出價的競爭，最終最低出價的商家勝利贏得本次訂單。該模式的出現讓國內團購領域有了一種耳目一新的感覺，因為一個產品同時擁有多個經銷商恰恰是中國特色的銷售模式，也只有在這種情況下，多個經銷商才會產生競爭，從而有機會最終讓消費者獲得利益。所以這種模式在中國的土壤中很容易開花結果。

 

殺價幫反向團購模式最大的難點在于是否能夠持久。在實際的運作過程中看，殺價幫確實運作出很多驚人低價的產品，有的甚至比當時京東商城的售價還要便宜15%以上，這種情況的出現肯定不是常態，這也許就是用戶需求爆發以及商家直面競爭時才能產生的威力。但這種情況能夠持久嗎?熟悉行業的內部人都明白，商家不可能一直以這種價格提供產品。我們從側面了解到殺價幫網站的運作思路：將所有非常態的低價整合在一起，就是一種常態的行為。這也未嘗不是一種邏輯。