社交電商的全稱為社交化電子商務(wù)，社交電商就是就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)、或者電商平臺(tái)上的社交功能，將分享、溝通、討論等社交元素應(yīng)用到電商中的形式，以便可以更好的幫助商家完成交易，而分享者會(huì)從中受益。

　　什么是社交電商?

　　顧名思義，社交電商是通過(guò)自己的社交圈和各種電商平臺(tái)來(lái)協(xié)助商品的購(gòu)買和銷售。例如，寵物主人將通過(guò)寵物電商平臺(tái)購(gòu)買和消費(fèi)寵物產(chǎn)品;追隨明星的人也會(huì)通過(guò)明星安利產(chǎn)品消費(fèi)，這屬于群體消費(fèi)。

　　社交電商也可以分為社交拼團(tuán)、社交分銷和網(wǎng)紅電商：

　　社交群體的典型代表是拼多多。基于微信拼團(tuán)的社交關(guān)系，利用拼團(tuán)、減免、砍價(jià)等方式鼓勵(lì)用戶進(jìn)行商品推薦和拉新，簡(jiǎn)化購(gòu)買程序，交易即獲客，形成低成本裂變式傳播。

　　社交分銷：以hishop為例。會(huì)員可以通過(guò)社會(huì)交關(guān)系向親友銷售產(chǎn)品，獲得交易傭金。同時(shí)，他們可以吸引親友注冊(cè)成為會(huì)員，并通過(guò)社會(huì)關(guān)系獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)，從而幫助實(shí)現(xiàn)客戶。

　　網(wǎng)紅電商的典型代表為小紅書、抖音等，通過(guò)孵化社交平臺(tái)KOL吸引大量粉絲獲取低成本流量，為KOL提供供應(yīng)鏈服務(wù)向粉絲銷售商品。

　　與傳統(tǒng)電子商務(wù)相比，社交電商有哪些特點(diǎn)?

　　社交電商的最大特征可以概括為人、貨和場(chǎng)。

　　人聚：裂變分享和交流通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。用戶是消費(fèi)者和推廣者。

　　場(chǎng)變：與傳統(tǒng)電商相比，社交電商有更多樣化的玩法(如分銷、拼團(tuán)等)

　　貨優(yōu)：任何電子商務(wù)平臺(tái)背后的供應(yīng)鏈都是支撐其擴(kuò)張和實(shí)力的“基礎(chǔ)”。供應(yīng)鏈的核心是“商品質(zhì)量”，它可以不斷產(chǎn)生可重復(fù)使用的資源。