B2C商業(yè)模式詳細流程都有哪些？今天就帶大家了解一下五種常見的B2C商業(yè)模式：

　　·免費增值模式

　　·訂閱模式

　　·廣告收入模型

　　·聚合模式

　　·Razor-razor葉片模型

　　1、免費增值模式。客戶可以免費使用基本產(chǎn)品/服務，但必須支付額外(高級)功能和功能的費用。

　　優(yōu)勢：

　　容易入門：在沒有額外費用的情況下，客戶更愿意嘗試產(chǎn)品/服務

　　缺點：

　　你可能會落入免費贈送太多東西的陷阱。

　　為了不斷增加高質(zhì)量服務的價值，就需要不斷創(chuàng)新。

　　在業(yè)務的早期階段，成本可能大于收益。

　　2、訂閱模式。與一次性高額費用不同，客戶需要支付固定費用(每月或每年)才能持續(xù)獲得服務/產(chǎn)品。

　　優(yōu)勢：

　　相當可預測且可靠的收入流

　　提高客戶保留率

　　連續(xù)服務允許隨著時間的推移仔細研究客戶行為

　　缺點：

　　小問題可能會破壞整個產(chǎn)品/服務交付周期。

　　大多數(shù)客戶只愿意訂閱數(shù)量有限的服務(因此潛在客戶的數(shù)量很少)。

　　3、廣告收入模式。客戶可以免費獲得產(chǎn)品/服務。這項業(yè)務可以從廣告商那里賺錢。

　　優(yōu)勢：

　　容易吸引和留住客戶

　　實現(xiàn)起來很簡單

　　缺點：

　　在廣告商注冊之前，觀眾數(shù)量必須足夠大(因此你可能需要一段時間才能開始賺錢)。

　　在經(jīng)濟衰退期間，收入來源很容易枯竭。

　　4、聚合模式。作為一個平臺，該業(yè)務將買賣雙方聯(lián)系起來，并從每筆交易中提取少量傭金。

　　優(yōu)勢：

　　沒有大開銷或需要擁有/存儲庫存

　　快速增長的潛力

　　允許平臺操作員訪問用戶數(shù)據(jù)

　　缺點：

　　在其他人加入之前，你需要接觸到大量的買家和賣家。

　　信譽管理可能很棘手，因為企業(yè)對交易質(zhì)量的控制有限。

　　5、Razor-razor葉片模型。企業(yè)以低于或僅略高于成本價的價格銷售基本商品(耐用品)。大部分利潤來自補充耗材的持續(xù)銷售，這些耗材以更高的價格銷售。

　　優(yōu)勢：

　　易于吸引新客戶(基礎產(chǎn)品價格低)

　　一個相當穩(wěn)定和可靠的收入來源(因為客戶“被迫”繼續(xù)購買替代消耗品)

　　鼓勵品牌忠誠度

　　缺點：

　　這種模式需要大量資金才能啟動。

　　當你銷售基礎產(chǎn)品，而競爭對手銷售適合您產(chǎn)品的替代耗材時，你的客戶將很容易被競爭對手搶走。