社交電商能否能賺到錢?
相信大家對于社交電商應該并不陌生吧,社交電商是最近幾年一個十分火爆的電商熱詞,它的本質是基于網絡社交場景來促成交易,目前很多人都不了解社交電商,對它是否能賺到錢也產生了疑問,下面小編就來為大家詳細分析這個問題:
一、社交電商的意義是什么?
不管你是否承認,手機和互聯網在都改變著我們的生活。從前我們說社交,通常是指交朋友。那時的社交電商,只能狹義地理解為在朋友當中賣東西。我是來交朋友的,你卻想著把東西推銷給我?所以,最初的社交電商是很不討巧的。這個詞背后,不僅不被廣泛看好,相反討厭這個詞的大有人在。
現在的社交,意義完全不一樣了。我們可能在一個好友都沒有的社交群里,一直呆著。也可能在短視頻平臺,看不認識人的花式表演,在直播間,看無聊的小哥哥插科打諢。有時僅僅在平臺買了罐奶粉,就跟一群寶媽,對著各種母嬰用品,品頭論足好一陣。所有這一切,都是全新的社交場景。當手機聯絡變得緊密,支付、物流變得暢通,社交電商就煥發出新的光彩。
從前銷售商品,首先要考慮的是開店、進貨、租金、庫存等,這對大部分創業者,是一道難以逾越的坎。比如我就是愛跳舞,這和銷售還隔著十萬八千里。但新社交場景出現后,我只需要在平臺跳舞,吸引這個社交場景的人群后,銷售就自然而然地發生。因為買下跳舞小姐姐的頭飾或舞鞋,比在商場里買欲望更強烈。
這就是社交電商的意義。同樣是在朋友當中賣東西,新的社交場景,使朋友和銷售兩個概念都發生了重要變化。從前的朋友是熟人知己,現在的朋友只是某個社交場景里的共同人群。從前的銷售是商人與顧客關系,現在的銷售是在社交場景里,人群之間的分享關系。這是社交電商與傳統商業的本質區別。
二、社交電商能否能賺到錢?
社交電商能賺到錢嗎?答案是肯定的。目前的主要互聯網社交平臺,不管是聊天、短視頻、直播還是游戲平臺,幾乎每個都開通了商品和交易功能,財富效應的例子不勝枚舉。可以賣自己的貨,也可以分享他人的貨,都可以有收入。你要學會的關鍵是,社交電商和傳統銷售存在邏輯差異。傳統銷售是能駕馭人、貨、場的人賺到錢,而社交電商是Hold得住網絡社交場景的人賺到錢。
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