社交電商如何做好微信推廣?
回首這幾年,傳統(tǒng)電商的優(yōu)勢不再,而社交電商開始逐漸代替?zhèn)鹘y(tǒng)電商,因此市面上也開始出現(xiàn)很多社交電商平臺(tái),這讓整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出了持續(xù)火熱高漲的態(tài)勢,而社交電商作為一種全新的電商模式,社交電商的新鮮血液每天都在發(fā)生著不同的變化。
毋庸置疑,近兩年來,大部分社交電商都以微信為主要陣地,掀起了一場萬億級(jí)的朋友圈爭奪戰(zhàn)。擁有10億用戶的微信是強(qiáng)大的社交型流量入口,也是社交電商的最佳推廣渠道。那么,社交電商如何做好微信推廣呢?
怎么推廣社交電商?
1.首先,你要了解社交電商的核心,主要經(jīng)營的是“人”,要忘掉傳統(tǒng)電商的模式,忘掉賣貨的思維,成交不是裂變的前提條件,裂變就是流量,還是基于關(guān)系的流量。
2.要清楚的了解自己的平臺(tái)有哪些優(yōu)勢,是功能上的優(yōu)勢,還是客戶體驗(yàn)上的優(yōu)勢。因?yàn)椴还苁蔷€上線下,想要有效的推廣自己的產(chǎn)品,就要真正了解它好在哪里,這樣才可以在朋友圈放大優(yōu)勢。
3.要思考自己的目標(biāo)用戶是什么年齡階段的,甚至是什么職業(yè),企業(yè)家,普通老百姓,家庭主婦,還是都市白領(lǐng)。這樣做就是為了構(gòu)建一個(gè)能夠帶來轉(zhuǎn)化的朋友圈。
有些人微信加了幾千個(gè)粉絲,想著說以后發(fā)圈可以帶來上千個(gè)曝光量,會(huì)有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化。但是發(fā)現(xiàn)一段時(shí)間后,轉(zhuǎn)化很少,那就是因?yàn)闆]有找準(zhǔn)目標(biāo)用戶,沒有考慮到這些粉絲是不是對(duì)你的產(chǎn)品、平臺(tái)感興趣。
所以說,想要在微信上最好推廣,一定要足夠了解粉絲,了解他們的年齡、性別、身份特征等,加的好友較多,還可以按照不同特征進(jìn)行分組,針對(duì)性的發(fā)圈分享。
4.要和粉絲構(gòu)建信任關(guān)系。最好的方式就是建立微信群,微信群也可以設(shè)一定的入群門檻,最好是群成員的動(dòng)機(jī)和需求都是比較相近的。
然后就是要注重微信群話題的引導(dǎo),保證微信群的健康互動(dòng),多跟群友聊聊他們感興趣的話題,慢慢引導(dǎo)群友對(duì)你個(gè)人品牌的信任,只有別人信任了你,再來談平臺(tái)和產(chǎn)品,才不會(huì)讓人感到唐突。
5.不要天天在朋友圈發(fā)硬廣。如果你遇到一個(gè)天天在朋友圈發(fā)廣告的,估計(jì)很快就把他拉黑或者屏蔽了,現(xiàn)在人們都普遍無原則的廣告轟炸。
我們?cè)诎l(fā)圈的時(shí)候也是很有技巧的,要做好社交電商就要學(xué)會(huì)打造個(gè)人IP,讓用戶覺得你是個(gè)有溫度、有情懷的人,要發(fā)一些有溫度的東西,而不是硬邦邦的東西。
最好控制70%的內(nèi)容是分享生活的點(diǎn)滴,比如家庭聚會(huì)、朋友聚餐、生活瑣事等。剩下的30%可以適當(dāng)而不失技巧的分享推廣自己的產(chǎn)品。偶爾分享下專業(yè)知識(shí),分享社會(huì)熱點(diǎn),分享產(chǎn)品的資訊,分享用戶體驗(yàn)等等。
6.要增加線下互動(dòng)。多多策劃線下活動(dòng),比如組織進(jìn)行溝通交流會(huì)、專業(yè)知識(shí)講座、戶外旅游,通過線下活動(dòng)建立互信后,在微信推廣產(chǎn)品或平臺(tái)成功率也會(huì)大大增加。
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