相信很多人都有接觸過(guò)社交電商，但可能對(duì)于社交電商的概念可能并不是太過(guò)了解，其實(shí)社交電商是電子商務(wù)的一種新型衍生模式。它充分利用了社交網(wǎng)站、SNS、微博、社交媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播渠道，通過(guò)社交互動(dòng)和用戶(hù)生成的內(nèi)容來(lái)輔助商品的購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售。那么社交電商有哪些玩法呢?下面小編就來(lái)帶大家一起來(lái)看看目前社交電商的幾種主流模式玩法。快來(lái)了解了解吧：

一、社交分享電商

主要通過(guò)用戶(hù)分享，基于微信等社交媒介進(jìn)行商品傳播，抓住用戶(hù)從眾、愛(ài)占小便宜、炫耀、興奮等心理特質(zhì)，通過(guò)激勵(lì)政策鼓勵(lì)個(gè)人在好友圈進(jìn)行商品推廣，吸引更多的朋友加入進(jìn)來(lái)。

社交分享電商典型的玩法就是拼團(tuán)模式，主要特點(diǎn)是用戶(hù)拼團(tuán)砍價(jià)，借助社交力量把用戶(hù)進(jìn)行下沉，并通過(guò)低門(mén)檻促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)迎合用戶(hù)貪婪、炫耀、興奮等心理幫助產(chǎn)品鎖定用戶(hù)賣(mài)一些普適性、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，以此達(dá)成銷(xiāo)售裂變的目標(biāo)。

二、社交零售電商

社交零售電商，可以理解為社交工具及場(chǎng)景賦能零售，是以個(gè)體自然人為單位通過(guò)社交工具或場(chǎng)景，利用個(gè)人社交圈的人脈進(jìn)行商品交易及提供服務(wù)的新型零售模型。這類(lèi)模式一般整合供應(yīng)鏈多元品類(lèi)及品牌，開(kāi)發(fā)線(xiàn)上分銷(xiāo)商城，招募大量個(gè)人店主，一件代發(fā)。

主要分為直銷(xiāo)(B2C)和分銷(xiāo)(S2B2C)兩種模式：

直銷(xiāo)是自營(yíng)/開(kāi)放型社交零售平臺(tái)，那些線(xiàn)下實(shí)體店利用微店、有贊、萬(wàn)米等相關(guān)工具搭建商城將商品直接推向C端消費(fèi)者，由平臺(tái)承擔(dān)選品、品控、物流、倉(cāng)儲(chǔ)以及售后等服務(wù);

而分銷(xiāo)，S平臺(tái)直接面向個(gè)人店主等小B用戶(hù)，通過(guò)小B間接接觸C端消費(fèi)者，小B主要負(fù)責(zé)流量獲取和分銷(xiāo)，商品供應(yīng)鏈以及售后等服務(wù)由上游的大B端平臺(tái)來(lái)承擔(dān)。

三、社交內(nèi)容電商

該模式的特征是可以通過(guò)網(wǎng)紅、KOL、達(dá)人基于社交工具(微信、微博、直播、短視頻等)生產(chǎn)內(nèi)容吸引用戶(hù)消費(fèi)，解決消費(fèi)者購(gòu)物前選擇成本高、決策困難等相關(guān)痛點(diǎn)。社交內(nèi)容電商典型的玩法有導(dǎo)購(gòu)模式，這種模式通常分為平臺(tái)和個(gè)體兩種形態(tài)。

社交內(nèi)容電商，所面向的用戶(hù)群體通常都有共同的標(biāo)簽，可以有針對(duì)性的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)共同的痛點(diǎn)和生活場(chǎng)景輸出的內(nèi)容更容易激發(fā)大家的互動(dòng)傳播。

此外用戶(hù)因?yàn)楣餐呐d趣愛(ài)好或者需求痛點(diǎn)集結(jié)在一塊，通常價(jià)值觀(guān)相近，忠誠(chéng)度會(huì)更高，轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)的能力也較強(qiáng)。

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