9月可以期待的事情有很多，無論是接下來的中秋節(jié)，還是過幾天就要開始的99劃算節(jié)，都是大型促銷活動的好時(shí)機(jī)。不過99劃算節(jié)集中在線上的網(wǎng)購商城，尤其是電商平臺。許多企業(yè)想要通過這次活動來讓店鋪有較好的業(yè)績。那么，企業(yè)商城99劃算節(jié)促銷怎么做?

　　一、價(jià)格的變動——刺激消費(fèi)

　　它可以在短時(shí)間內(nèi)迅速增加銷量，但也必須認(rèn)識到它的不利影響：

　　恢復(fù)原價(jià)后，消費(fèi)者就不會再買了;

　　如果價(jià)格經(jīng)常降低，價(jià)格變動對消費(fèi)者的刺激作用就會越來越低。

　　因此，在降價(jià)促銷之前，我們必須考慮清楚。

　　1. 直接降價(jià)

　　本質(zhì)上打折和降價(jià)是一種促銷模式，都是采取最直接的方式降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格。

　　2. 優(yōu)惠券等間接減免

　　這一類型主要是指原價(jià)不變，用戶可以用優(yōu)惠券/紅包/代金券的形式獲得自己的專屬減免，所以暫把這三種歸到同一類。

　　首先，滿足用戶利用優(yōu)勢的心理。

　　其次，不會降低用戶對產(chǎn)品價(jià)值的感知。

　　最后，它給用戶一種優(yōu)越感。

　　3. 跨店滿減活動

　　滿減是指當(dāng)消費(fèi)額滿足不同的區(qū)間，可獲得不同程度的優(yōu)惠。

　　因此，消費(fèi)者會購買更多的商品，以獲得更大的優(yōu)惠，從而達(dá)到收集訂單的目的。

　　設(shè)置不同門檻的優(yōu)惠券(滿300減40)

　　但需要注意的是，對于滿減來說，制定合適的門檻極其重要。

　　門檻過低，客戶容易到達(dá)，就無法刺激客戶購買更多的產(chǎn)品，提高客戶的單價(jià)。反之，如果門檻過高，則會導(dǎo)致收取賬單的成本過高，失去購買欲望。

　　4. 拼團(tuán)預(yù)購行為

　　一般情況下，預(yù)購、秒殺、團(tuán)購，都采取了“價(jià)格差塑造”的形式進(jìn)行促銷。

　　預(yù)購、秒殺、團(tuán)購，他們分別通過不同的運(yùn)營手段將兩個不同的價(jià)格進(jìn)行對比。

　　給予消費(fèi)者強(qiáng)烈的價(jià)格對比，增強(qiáng)消費(fèi)者對促銷價(jià)格的感知，快速下單。

　　二、買贈/組合促銷，提高商品價(jià)值

　　如果價(jià)格不能變動，我們的促銷活動就不能開展了嗎?

　　當(dāng)然不是，接下來我們一起看下從產(chǎn)品上，如何也找到一些很有趣的促銷方法。

　　1.小樣禮品的贈送

　　但如果你二次購買護(hù)膚品，自己的禮品還是以前小樣的同種護(hù)膚品，其實(shí)效果會被削弱。

　　說句題外話，這可能就是為什么很多人喜歡使用小樣的化妝品，因?yàn)橐话銇碚f，為了讓消費(fèi)者體驗(yàn)樣品并購買它，樣品的效果是最好的。

　　2. 商品搭配銷售，滿足更多需求

　　目前商品組合促銷常見的分為兩種，一種是同類產(chǎn)品多個組合。

　　而另一種是非同類產(chǎn)品搭配，比如化妝品。

　　兩種不同的類型可以達(dá)到不同的促銷效果，具體使用什么方式，可以根據(jù)自己的促銷需求及產(chǎn)品狀況決定。

　　3. 增值服務(wù)

　　主要是指在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上提供額外的服務(wù)。具體的服務(wù)形式需要根據(jù)自己的產(chǎn)品類型和消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)整。

　　三、情感消費(fèi)——帶動消費(fèi)欲望

　　理性消費(fèi)為什么會被呼吁?因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都做不到。

　　每個人都希望自己可以理智的面對生活，不受情緒的干擾，不因?yàn)闆_動而做出錯誤的選擇，但不得不承認(rèn)大多數(shù)的我們都做不到完全理性。

　　對商家來說，情感是最好的工具。我們會花兩倍的價(jià)格在情人節(jié)買一束花，也會花三倍的價(jià)格在平安夜買一個包裝好的蘋果。

　　1. 節(jié)日營銷

　　節(jié)日營銷是非常時(shí)期的營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。

　　2. 名人營銷 & 跨界營銷

　　商家贈送偶像的簽名照、作者的親筆簽名等都屬于名人營銷。

　　總結(jié)

　　在具體實(shí)施中，我們可以根據(jù)實(shí)際需要選擇多種推廣促銷方式進(jìn)行組合，從而達(dá)到最佳的推廣目的。

　　以上就是關(guān)于企業(yè)商城做99劃算節(jié)促銷活動的相關(guān)內(nèi)容，想要自己的促銷活動有更多人知曉和參加，需要大家在做促銷時(shí)，從用戶的角度出發(fā)并進(jìn)行相關(guān)的活動預(yù)熱。想要了解更多內(nèi)容，記得持續(xù)關(guān)注網(wǎng)站更新哦。