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純線上的小程序商城怎樣做到引流獲客?操作難嗎?

作者:移動云商城/2020-07-14 17:36:29

  由于小程序商城的使用多半是線下有實體店的商家,這就讓許多沒有財力精力做線下店的用戶感到困擾,做純線上的小程序商城難嗎?能成功嗎?其實這些問題的答案都只有一個,那就是如果你會電商運營,那這些就不是問題。所以,在進入一個行業之前,我們需要先去了解行業的知識,為自己的發展奠定堅實的知識壁壘。

  在流量紅利逐漸減少的今天,社交電商為各行業的商家都帶來新的發展機會,小程序商城的出現就是代表之一。

  首先,整個社交生態現在每天已經超過8億筆微信支付,算下來差不多有7-8億人,而在平臺電商只有4億人。平臺電商是一個存量市場,而社交電商是增量市場。拼多多的崛起就證明了這個市場的存在。

  其次,小程序是不需要下載安裝的應用,具有隨時可用,用完即走的特性,并且小程序的“多入口”的優勢,為引流獲客、提高成交提供了更多的可能。

  如果你想引流獲客、分享裂變、成交轉化等玩轉小程序,可以試試這些運營技巧。

  1、活動選品分類

  促銷品:可以為店鋪帶來巨大流量和銷售的商品。這里不僅是指沒有利潤的商品,也是指用戶能夠獲得“便利”、占到便宜的商品。例如單品爆款,就是通過利潤換取流量。

  利潤品:能夠帶來較高利潤率的商品,有一定的購買頻次,可以彌補引流商品在毛利上的不足。

  其他商品:符合店鋪整體調性的商品,或有一定知名度的商品。

  2、多人拼團/限時折扣/秒殺的活動選品原則

  銷量好、需求頻次高;低價;有一定知名度。

  滿足上述條件的商品,再根據粉絲畫像、是否為當季新品這兩個條件選擇參加活動的商品即可。

純線上的小程序商城怎樣做到引流獲客?操作難嗎?

  3、營銷活動時間是關鍵

  每天選擇固定時間設置短頻快的營銷活動。小范圍的活動能夠保持店鋪的活躍度,但需要注意每個活動針對的粉絲群體有一定的區分,避免產生活動疲勞。

  規模大一些的上新活動,可以固定選擇每兩周上新一次,每次上新的限時折扣持續3天,隨后恢復原價,另外兩周選擇固定做拼團活動,把一些熱門商品拿出來拼團,維持客戶的日常購買需求。

  最后,小編覺得只有在社交生態中,商家才可以養私域流量。不論是小程序,還是微信的公眾號、朋友圈、微信群,都有天然的社交傳播基因。商家可以通過微信和顧客成為朋友,讓老顧客不斷復購,也可以讓老客通過微信帶來新客, 形成“疊浪效應”良性循環,不斷產生購買。

  以上就是關于做純線上小程序商城的全部內容,希望能對想做這方面的用戶有所幫助,成功都不是一蹴而就的,積累和實踐的過程才至關重要。

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