TikTok上一條掛車短視頻可以帶來很多好處， 比如直接成交GMV上萬美金、為直播引流GMV， 拉新和漲粉等。

　　那么有新手就要問了，要如何做好一條TikTok爆款短視頻呢?本期我們將為大家重點講解，來看看吧!

　　一、優(yōu)質(zhì)短視頻的基礎(chǔ)要點

　　1. 黃金5秒開場-吸引用戶;

　　2. 介紹具體材質(zhì)面料/功能/新奇之處/價格優(yōu)勢/物流等商品賣點-主動戳中用戶的利益點，取得信任;

　　3. 展示哪里可以買，引導(dǎo)購買--錨點箭頭引導(dǎo)點擊小黃車，通過評論區(qū)導(dǎo)購、與潛客溝通，口播導(dǎo)購;

　　記得在評論區(qū)的頂部直接植入購物的錨點，并給到明確的引導(dǎo)語，預(yù)埋互動!

　　4. 掛車商品-標(biāo)題+商詳頁足夠精細(xì)，作為短視頻內(nèi)容的補充供給，e.g.大碼女裝商品，如主圖為瘦模特，標(biāo)題則突出衣服尺寸涵蓋S-3XL獲取大碼流量。

　　二、財富密碼 A.建聯(lián)達人合作短視頻

　　(一)必做!基本動作一套組合拳

　　1. 設(shè)置店鋪計劃，所有商品設(shè)一個基礎(chǔ)傭金;

　　2. 主推商品設(shè)置公開計劃，建議傭金10%起，并設(shè)置免費樣品數(shù)量;

　　3. 針對不同達人設(shè)置定向計劃，給到不同傭金比例。

　　生效優(yōu)先級：定向計劃>公開計劃>店鋪計劃--e.g.商品設(shè)置了定向計劃12%，即使公開計劃為10%，針對該定向達人，會優(yōu)先生效12%。

　　(二)如何順利與達人建聯(lián)

　　建聯(lián)達人數(shù)量至少100個，按粉絲數(shù)和貨品匹配度設(shè)置不同傭金的定向計劃(10%/15%/20%/30%)。

　　基本邏輯：觀察達人粉絲數(shù)， 視頻播放量，歷史視頻的推廣數(shù)據(jù)/效果，是否適合自家商品，達人和粉絲之間的互動緊密度，歷史視頻是否為電商掛車視頻“會營銷-對樣品有所講解”......可以詢問對應(yīng)經(jīng)理推薦合適的達人list。

　　盡量選擇官方賬號與達人去建聯(lián)，介紹品牌故事或推薦站內(nèi)同款爆品，會增加達人回復(fù)機率;

　　溝通過程中，可以提供更多商品讓達人自行選擇，不要硬推銷，尊重達人意愿，和達人成為朋友。幫助達人找到合適的、真心喜歡的商品，這樣達人才會去拍短視頻發(fā)自內(nèi)心地推薦，有更好的效果。

　　盡量所有商品設(shè)置公開計劃及免費樣品，這樣才有很多達人來主動聯(lián)系，掌握主動權(quán)!隨后可以審核決定是否給樣品，給1件還是x件不同sku的等等。(免費樣品在聯(lián)盟選品區(qū)還有專門的宣發(fā)位)

　　首次建聯(lián)的達人如果不放心，可以引導(dǎo)達人申請公開計劃的免費樣品，通過這個渠道發(fā)放樣品的，對應(yīng)經(jīng)理可以查到相關(guān)記錄，追蹤具體產(chǎn)出情況。此外，還可以邀請達人使用樣品券下單樣品，GTM_達人側(cè)樣品券使用說明：

　　//GTM_Creator-side Sample Coupon Instruction

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　　三、財富密碼 B.商家低成本快速自產(chǎn)短視頻

　　1、什么品也適合自產(chǎn)短視頻做gmv

　　新奇特玩意，強功能性款式，目標(biāo)市場缺乏的商品，如星座項鏈，山盟海誓手鏈(注意講好故事/合理輸出文化)，“鑰匙鎖扣”情侶項鏈，可折疊的旅行包;

　　目標(biāo)市場高消費品，店鋪具有價格優(yōu)勢，如東南亞發(fā)飾/墨鏡，馬來穆斯林服飾;

　　(類)標(biāo)品，每個類目中都有自己的類標(biāo)品：耳機/水杯/箱包/內(nèi)衣...，要尋找類目中的(類)標(biāo)品(例如：箱包類目中，功能性箱包的類標(biāo)屬性更重)，且最好是用戶剛需品，日更打造垂類賬號。

　　2、如何低成本自產(chǎn)，要做什么內(nèi)容

　　日更-不間斷發(fā)布短視頻，勤奮增粉養(yǎng)粉，跑量是第一步必須做到的，甚至可以同一款商品不間斷發(fā)布30個短視頻，堅持一個月爆發(fā)式出單;

　　打造垂類賬號，粉絲一想買某個品類如內(nèi)衣/飾品/包包，就會來這個“內(nèi)容式貨架”賬號找貨;當(dāng)推流到新用戶，垂類賬號也會增加可信度;

　　無需露臉，多細(xì)節(jié)展示商品本身(如材質(zhì)/標(biāo)簽成分)，任何商品素材都可以組合剪輯，配上英文賣點即可--如$7.99，free shipping，箭頭指向左下角小黃車引導(dǎo)點擊購買;

　　有模特條件的可以展示佩戴/上身/使用效果，前后對比圖，多種搭配方式介紹;有工廠條件的，日更商品生產(chǎn)/打包發(fā)貨過程，每個小環(huán)節(jié)都可以單獨拍攝，“連續(xù)劇”形式展示smb賣家創(chuàng)業(yè)故事;

　　賬號積極與用戶互動，echo用戶的評論發(fā)言，給出商品反饋;針對某條評論，可以單獨拍一個視頻回應(yīng)，展現(xiàn)真誠，形成粉絲黏性。

　　四、如何放大轉(zhuǎn)化

　　播放量高或有成交的短視頻，做$50-100投流測試，找到高roi爆品后加大投放(roas>3);

　　直播前發(fā)布高性價比爆品相關(guān)短視頻，引流直播做更多其他商品的轉(zhuǎn)化。

　　某主攻短視頻商家-自產(chǎn)垂類賬號方法論分享：

　　賬號第一條短視頻發(fā)布時間3月6日，初始粉絲數(shù)0，不直播純靠短視頻出單;

　　起一個短視頻垂類賬號通常需要45天左右，期間建議每天發(fā)布3條短視頻，該階段需要商家有耐心;

　　起號階段的優(yōu)質(zhì)直播雖然不一定能有轉(zhuǎn)化，但可能會對賬號后續(xù)的流量分發(fā)和粉絲增長有顯著作用。建議起號階段除了保持短視頻的發(fā)布頻率，每周也直播1-2場，時長在60min以上。這里直播的首要目的不是轉(zhuǎn)化，而是增加賬號的曝光，第三場直播后需要密切關(guān)注短視頻的轉(zhuǎn)化情況。

　　自產(chǎn)賬號短視頻的發(fā)布到爆發(fā)之間存在一定的時間差，通常在20-45天左右，今天產(chǎn)出的短視頻其實是在為下個月做準(zhǔn)備。

　　單條視頻的時長盡量控制在30s以內(nèi)，視頻的完播率會影響后續(xù)的流量分發(fā)。

　　平均10條短視頻產(chǎn)出一條高轉(zhuǎn)化短視頻($500以上)，爆品的出單通常集中在2-3條短視頻($1000以上)。