堅(jiān)持復(fù)盤很重要，通過(guò)對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的分析，能找到并改進(jìn)直播中的問(wèn)題，然后找到對(duì)應(yīng)的方法，更好地完成下一次的直播。

　　對(duì)于直播帶貨來(lái)說(shuō)，主要可以從兩個(gè)維度的數(shù)據(jù)來(lái)分析：直播數(shù)據(jù)、電商數(shù)據(jù)。

　　1. 直播數(shù)據(jù)

　　直播數(shù)據(jù)包含場(chǎng)次、日期、直播時(shí)長(zhǎng)/小時(shí)、當(dāng)場(chǎng)的PV和UV、粉絲流量占比、評(píng)論人數(shù)占比、在線人數(shù)峰值、平均在線人數(shù)、粉絲人均觀看時(shí)長(zhǎng)、新增粉絲數(shù)、轉(zhuǎn)粉率。

　　其中，重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù)：

　　平均在線人數(shù)：這個(gè)數(shù)據(jù)直接決定了賬號(hào)是否具有直播帶貨的變現(xiàn)能力，通常平均人數(shù)達(dá)到幾百，就具備了帶貨的基本條件。

　　觀看人次：觀看人流量的大小，決定了你的直播間處于哪個(gè)流量池等級(jí)內(nèi)，是衡量直播間人氣的關(guān)鍵指標(biāo)。

　　平均停留時(shí)長(zhǎng)：反映了直播內(nèi)容是否具有吸引力，一般取決于主播的留人能力和選品能力，一般平均停留時(shí)長(zhǎng)超過(guò)2分鐘，已是優(yōu)秀水準(zhǔn)。

　　互動(dòng)率：反映了與用戶的互動(dòng)情況，與一些直播技巧相關(guān)。比如新粉進(jìn)來(lái)后的歡迎語(yǔ)、互動(dòng)游戲、商品賣點(diǎn)介紹。

　　轉(zhuǎn)粉率：反映了直播間的拉新能力。好的主播能做到5%以上，與主播個(gè)人能力、商品、場(chǎng)景都有關(guān)系。

　　2. 電商數(shù)據(jù)

　　電商數(shù)據(jù)包含成交人數(shù)、銷售額、轉(zhuǎn)化率、粉絲下單占比、UV價(jià)值、客單價(jià)。

　　其中，重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù)：

　　客單價(jià)：客單價(jià)反映直播間顧客的購(gòu)買水平，產(chǎn)品的定價(jià)、銷售 政策、選品組合等均會(huì)影響客單價(jià)的高低。

　　成交人數(shù)：可以用來(lái)評(píng)估直播間的流量?jī)r(jià)值和潛在客群轉(zhuǎn)化情況。

　　轉(zhuǎn)化率：用來(lái)評(píng)估直播的帶貨效率，通常行業(yè)平均水平在1%左右，好的主播能做到3%以上。

　　復(fù)盤常見的違規(guī)問(wèn)題

　　除了數(shù)據(jù)分析需要注意的一些點(diǎn)以外，還要注意一些直播常見的違規(guī)行為，避免踩坑：

　　直播間內(nèi)放置二維碼或是口頭宣傳微信號(hào);

　　直播鏡頭長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)人;

　　直播中說(shuō)了一些臟話和敏感詞匯;

　　直播中攻擊其他平臺(tái);

　　直播中的穿著不符合要求。

　　只有發(fā)現(xiàn)自己和團(tuán)隊(duì)在直播的過(guò)程中存在的問(wèn)題，并加以改正，讓每一場(chǎng)直播都逐步完善，小步快跑、快速迭代才能走地更遠(yuǎn)、更快。