在線下購物的時候，很多人會看到超市里面的銷售員小姐姐，小哥哥有時候會在某款產品面前，打出免費試吃、買一送一、限時特惠等宣傳，并開著喇叭不斷播放這宣傳錄音。

　　當有人圍觀，體驗，爭搶購買，越來越多的人便會加入進來，不知不覺中，由于貪小便宜，成為了“沖動消費者”。

　　十幾年前火爆的電商購物，是這種模式的升級版;今天的直播帶貨，其實基于電商購物模式的一種升級版。

　　隨著時代的發展，電商成為人們購買商品的主要渠道，而短視頻成為人們的主要娛樂渠道，兩者一結合，形成了一種新型的消費方式，直播帶貨是電商購物的升級版，本質上是通過”促銷員”來向用戶介紹商品直接面向“用戶”的模式。

　　淘寶電商今年發展的非常快，淘寶直播負責人曾經說過，直播電商是消費者在逛淘寶時，從“商品與人對話”轉化到“人與人的對話”。

　　為什么人與人的對話會給電商行業帶來這么大的發展呢?

　　《烏合之眾：大眾心理研究》中講到：

　　從智慧的層面上看，群體總是要比被孤立的個人水平低，不過從感受，以及被這些感受驅使的行動來看，群體的表現要比個人表現得更好或者更加糟糕，這都要看具體的環境是怎么樣的。

　　這段話中實際上是講了一個人(個體)一旦進入到一個群體中，就會被群體帶動，做出原本個體的時候不會做出的一些行為。

　　直播帶貨的時候，何嘗不是讓用戶從個體融入到一個群體中去呢?

　　主播通過互動，福利，優惠以及過往粉絲在評論區的刷屏來使得新進的用戶融入到這樣的一個場域，形成一個集體。

　　在這個集體中，主播唯一的是一個關鍵意見領袖，通過介紹和互動來弱化用戶對介紹的這款產品的其他同類競品的印象，并用群體的氛圍來誘導用戶購買，使用戶形成“沖動消費”。

　　對于很多“用戶”來說，邊看直播邊購物，除了“即時性、沖動性、決策時間短”等觀看時產生的心理反應外，其實還是對主播的“信任、喜歡、支持”，有著對主播的強烈認同感。

　　而用戶數到底一定規模后就會形成了一種“集體認同”慢慢會有一部分用戶成為“核心人群”(粉絲)，為喜歡的主播宣傳，推廣，在其作品好評等讓主播擴大名聲和口碑，這也使得主播的號召力極高，對于很多品牌商家來說，直播帶貨的優勢和價值都體現于此。

　　直播帶貨和傳統的電商相比更加符合人在“感性消費”的需求，人和人之間的情感關系讓其在冷冰冰的商品之間加了一層溫度，加了一層期待，這也是用戶會在直播間買買買和電商帶貨火爆的重要原因。