01為什么要做電商，要不要做電商

　　要不要做電商的問題實際上就是你能不能做電商的問題，目前的電商市場越來越成熟，競爭格局越來越明朗，早已不是草根玩法就能夠應對市場需求的年代了，這就是我們通常所說的電商創(chuàng)業(yè)的起點越來越高了。

　　現(xiàn)在不管三七二十一，干了再說的做法通常是比較艱難的，不斷地反思才能導出“干著干著就明白了”的結(jié)論。既要埋頭苦干，更要抬頭看天。

　　在決定要不要做電商這個問題之彰，你需要知道跨入電商零售將面臨著哪些困難點，需要了解你會面臨什么樣的競爭環(huán)境，思考你有什么優(yōu)勢去應對這些困難點和激烈的競爭。

02電商怎么做?電商的分類

　　電商最初的起點不是開始于零售環(huán)節(jié)，而是開始于B2B，依照現(xiàn)在的標準來看，當初的B2B沒有從真正意義上形成完整的閉環(huán)交易招待，僅僅是互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)布的集散地。當初B2B廣告平臺的出現(xiàn)也大大的降低了中小企業(yè)設立官方網(wǎng)站的門檻。

　　一、開放電商平臺(淘寶、天貓、京東等)

　　由電商平臺建立完整的線上交易流程的閉環(huán)，然后招募商家與個人在平臺上開設自己的商品展示網(wǎng)店，吸引消費者在線上完成零售交易。銷售、推廣與服務都是由商家自己完成。

　　二、垂直電商平臺(亞馬遜、唯品會、當當?shù)?

　　垂直平臺就是先由電商平臺建立完整的交易閉環(huán)，然后由電商平臺向品牌商進行商品采購，由電商平臺負責主要銷售環(huán)節(jié)，就是大家所熟悉的采銷模式。服務與推廣等由平臺或者商家單獨完成，或者聯(lián)合完成 。品牌無須親自開設網(wǎng)店，所有的商品上架在垂直電商平臺內(nèi)，吸引消費者前來完成零售交易。

　　三、自建電商平臺(小米、海爾官網(wǎng))

　　就是直接由品牌商親自建立交易平臺，設定完整的交易閉環(huán)，吸引消費者進行選購，并親自完成銷售、運輸、服務等各項交易環(huán)節(jié)。自建電商平臺是所有品牌商的終極目標，目前這種模式已成為企業(yè)做電商零售模式的主流模式。

03電商怎么做?電商產(chǎn)品結(jié)構(gòu)六大思維

　　一、做精品;沒有不好的行業(yè)，只有不好的想法。選擇消費者日常需要用的產(chǎn)品，而不是選擇一些顧客買回家放著上灰的產(chǎn)品。非日常需求的產(chǎn)品很難讓消費者形成持續(xù)的需求好感，也無法傳播開來，整個業(yè)務成長的曲線也比較平淡無奇。

　　二、做專注;有很多平臺一直缺乏流量，缺乏轉(zhuǎn)換率與規(guī)模，做專注就是一個平臺只做一件事情。越貪心，越?jīng)]有凸顯差異優(yōu)勢，也就越?jīng)]有前途。

　　三、做深度;如果要展現(xiàn)專業(yè)與專注，沒有足夠的產(chǎn)品深度是不行的。深度展現(xiàn)的是品牌定位、專業(yè)度和專注度。

　　四、主推明確;開放平臺電商成交是消費者主導型的，注定無法形成所有的產(chǎn)品全面開花的局面。賣家根據(jù)市場反饋和自己的營銷傾向，平衡對消費者的順從和引導之間的關(guān)系，讓消費者購買也形成聚集，進一步拉升主推單品的權(quán)重和影響力，并努力讓消費者通過購買形成傳播。

　　五、注重展現(xiàn);你有好的產(chǎn)品，也有好的產(chǎn)品專注度，有好的深度與主推方向，那就需要靠展現(xiàn)傳遞給消費者了。

　　消費者產(chǎn)生靜默購買的原因全部來源于你的頁面，消費者產(chǎn)生咨詢的源頭也全部來源于你的頁面。頁面設計不夠好的店鋪，消費者是很難建立信心的，于是只能走低價路線，但這是一條不歸路。

　　展現(xiàn)很重要，但展現(xiàn)最難講清楚。要靠不斷地對比打磨，然后培養(yǎng)悟性。等你有足夠的經(jīng)驗后，你會發(fā)現(xiàn)頁面也具有清晰的結(jié)構(gòu)。

　　六、產(chǎn)品外觀有多重要。消費行為本身就可能是膚淺的，消費者是以貌取人的。當我們化身為消費者的時候，都是這個德行。